独立站情趣用品店铺思路

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独立站情趣用品店铺思路
2023-01-16Admin



  成人用品销售渠道


  要是我本身从事这个行业的,手上积累足够的数据可以支撑我做出来行业分析,主要的玩家。或者根据我们公司的客户做用户画像。不过既然我是个门外汉,大家勉强拿这个凑数。


  竞品分析


  我从知乎上,Google上搜索了一圈,大致找到的推广思路就是内容+搜索广告,不过这种关乎商业机密的事儿谁也不会到处在网上分享不是?那我们就只有从竞争对手调查开始,本来我以为是不是要牺牲自我去P站探探底,后来发现我多虑了。




  分析工具:Similarweb,Ahrefs,SEMrush


  分析对象:美国流量占主导的14个成人用品类目独立站,既有像adameve.com月流量将近千万的老牌大网站,也有像sexualalpha.com这种近两年冲起来的黑马,还有这种像kinkytoy.store不打广告,77%靠自然流量来的强内容网站。争取各种类别都拿出些大家多开开眼。


  分析维度:流量来源-Similarweb网站流量维度(自然,引荐,EDM,社交,自然,搜索广告,展示广告),网站域名注册时间,网站运营时间(由于主要使用Ahrefs,运营时间最远追溯2013年)


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  14个成人网站流量数据


  初步结论:


  1:78%的网站都在用关键词广告,尤其是几个月流量过百万的网站,关键词广告占比都20%以上,投广告的网站是2016年及以前建站的几个老牌网站。但是2019年建站的kinkazoid.com和sexualalpha.com没有做搜索广告。


  2:不用广告的3个网站中,两个自然流量占比都异常高,例如sexualalpha.com66.7%,kinkazoid.com85%,而fetishtoybox.com引荐流量占比27%,而99%的引荐流量都是从fetlife.com网站而来。


  3:2019年崛起了2个不错的新网站,kinkazoid.com和sexualalpha.com,而且两个网站都是强内容的打法。


  4:社交流量中绝大多数为Reddit,且占比超70%,但是还是这个奇葩2016年建站的sexualalpha.com社交流量占比10.56%,且大多数来源于twitter和FB.


  5:展示广告只有28%投了,其中前两个占比相对高,20%左右。展示广告渠道shareasale,skimlink,conversantmedia三个联盟渠道占大头,展示网站则没有明显积聚。做了展示广告的是


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  成人网站推广渠道-广告


  机会分析:


  1)流量渠道–表面来看是多元化,比如直接流量,自然流量,搜索广告和展示广告。但是我们发现从2019年入场的两个网站都没有做任何广告,其中两个可能性,第一:是两个网站不想打广告,自己有足够的硬实力拼内容;第二:由于搜索广告和购物广告从2019年前开始限制成人用品类广告。我个人倾向于第二种可能。


  十分有可能的是,并非这两个2019年兴起的网站不想做广告,而是广告平台限制新的成人用品网站做广告。果然当我搜索了相关的信息,找到了Google广告平台对于成人用品的限制,准确的来说是严格限制下的广告是被允许的,但是做过FB和谷歌广告的都知道广告账号可是说封就封:传送门-谷歌广告针对成人用品的政策。


  2)SEO带来的自然流量–从上段我们知道容易获取的流量已经被限制在了自然流量,引荐流量和社交,EMD之间了。这样的话对于新建的站点来说可不是个好消息,但是我们仍然看到其中2019年崛起了2个不错的新网站,kinkazoid.com和sexualalpha.com,两个网站都是强内容的打法,且都没有做广告。


  我们可以猜测这两个站点此举也是不得已而为之,所有人都知道SEO是一个花费巨大耗时很长,且需要不断积累的流量积累渠道,但是值得我们思考的是,这两个网站一个月流量63万,一个20万,这都是相当不俗的成绩。


  3)社媒–Reddit-从前文我们看到几乎所有的网站社媒流量绝大多数来自Reddit,大家都知道Reddit上面有很多社群,很多NSFW的内容(老司机都知道我再说什么),我没有深度研究,但是肯定里面有地方找到一些流量渠道。


  从sexualalpha.com这样另辟细节,从Twitter和FB上引流过来,我不得不说这个网站的marketingteam做的很不错,很有思路。深度研究的话需要到这两个平台寻找网站相关信息,大家有兴趣可以仔细研究。


  成功案例研究:


  1-kinkazoid.com的取胜之道-千字详情页


  这个2019年建站的网站,没有广告流量的加持,单纯靠SEO做到月流量20万。上图我用红框标注的这两个网站的特点,第一个标注的是针对kinkazoid.com详情页信息全面。每个产品的详情页都像写了一个小论文,文字绝对超过1000字。这样的文章才能在SEO的激烈角逐中占的前排。内容够多,才能页面排名。


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  成人用品网站详情页


  下图为排名靠前的关键词流量,第一个关键词排名第二,给网站带来的月流量为1027个,其他的几乎都是产品页的关键词排名。也就是说在成人用品网站,比如


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  成人用品网站详情页SEO-Ahrefs截图


  2-sexualalpha.com的月流量6K的偏好测试页面


  同样建于2019年的sexualalpha.com网站月流量63万,自然流量占比66.7%。而且全程没用广告。这说明网站实力之强,2年时间从0到63万月流量,绝对是大神在后面操刀。


  我用ahrefs跑了一下他的网站,发现表现做好的是一个成人用品偏好测试页面-bdsm-kink-test。一个页面带来的月流量是6148个,且我们可以看到排名第二的页面链接后面是review结尾,当然可以猜到这是个测评页面。


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  成人用品网站测试页面-bdsm-kink-test


  后经过群友指出,这个网站不卖货,单纯的博客测评网站,那给我们另一个思路就是找这个网站编辑测评产品咯。

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