随着品牌化路线、精细化运营、多渠道并进成为行业发展共识，越来越多的卖家选择建立专属的独立站。

  较之平台，独立站具有哪些优势？

  1.无佣金成本低，无平台规则限制，无产品限制。卖家的自主性较高，可以按照自己的意愿去策划营销，满足不同卖家的个性化需求。

  2.独立站卖家能够沉淀自己的用户。通过用户数据更精准地锚定客户消费需求，从而制定针对性的活动，增强用户黏性；总结用户行为趋势，便于老客户营销和交叉营销，将客户掌握在自己手中。

  3.更易于打造沉浸式的品牌体验，把握私域流量。并且进入独立站的访客对产品和品牌有一定认知，没有竞品的干扰，规避同行竞争，更容易培养客户的品牌意识，提高复购转化率。

  独立站的运营不应该仅仅着眼于眼下的利润，更应该看重长久的发展。所以，做好独立站运营很重要。那么独立站应该如何打造自己的品牌优势呢？

  独立站运营核心关键点

  产品

  产品永远是核心。过硬的产品质量是一切营销宣传的基础，否则后期所有营销运营都成空谈，品牌也难以长远发展。

  服务

  产品是核心，服务是保障。提供优质的售前、售中、售后以及粉丝群体运营服务，带给用户良好的消费体验，以激发客户口碑传播和复购的欲望。

  引流

  其次不同于大平台自带流量，运营独立站需要在Facebook、twitter、Instagram等海外社媒宣传引流，与KOL合作，建立品牌在目标群体中一定程度的公信力，提高品牌展现，从而促成交易与回头客。

  但，建立独立站并不意味着放弃平台。对于跨境电商而言，跨境电商运营模式已经从单一的平台运营扩展到平台+独立站运营的双轨模式。

  平台和独立站结合

  有以下几点优势：

  如果流量落地在独立站，首先是在站内去选购，意向明确，在购买环节会显示两个选项：立即购买，在平台购买。

  如果买家在平台购买，首先已经排除掉没有意向的流量，只在跳转平台购买，那么会大大提升成交率，店铺权重也会随时间慢慢提高。

  如果买家体验很好，选择在独立站成交，利润空间更大。

  独立站作为企业展示的窗口，一个推向海外市场的起点，对出海卖家而言至关重要。但需要从0开始建网站这一劣势，对于刚接触外贸电商的小白卖家来说有一定门槛。