1长尾关键词比大词效果更好

  国外用户往往不会直接进行大词搜索，而更倾向于搜索更具体、细分的长尾词，比如买T恤时，国外用户不会直接搜索T-shirt，而是搜索诸如T-shirtsuppliers，T-shirtmanufacturers，ChinaT-shirt等关键词。

  关键词越细致越具体，和产品的匹配度越高。以下是B端客户常用的搜索词前后缀：

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  2关键词多样化

  同一个产品，不同国家的用户可能会使用不同的单词，比如冰箱，美国人习惯称为Fridge，而英国人则称为Refrigerator。又比如手机，有人会搜Mobilephone，也有人会搜Cellphone、Smartphone等。卖家尽量覆盖更多产品相关的关键词，可以有效提高产品曝光和点击。

  3关键词布局

  除了把关键词布置在产品标题和产品详情中以外，公司介绍、图片描述、软文博客和URL等位置也千万不要遗漏，尽可能让关键词分布在更多位置，可提高产品被检索的几率。

  4选词技巧

  初步选词：可以借助各种翻译软件来进行初步选词，比如通过维基百科、字典查询等方式，将中文关键词翻译出来的英文单词有选择性地加入产品关键词。

  关键词拓展：使用如Wordtracker这样的拓词工具寻找相关关键词，其中包括各种同义词和相关词，都比较符合海外用户的搜索习惯，卖家可以将其中搜索频率高的相关关键词加入关键词列表。

  关键词筛选：可以使用GoogleTrends来比较各关键词的谷歌搜索量差异，还可以分析不同地区用户常用的关键词有哪些。

  5信息发布/更新时间

  需要针对不同利基市场不同的人群属性规划信息发布节奏，迎合当地人的基本作息时间发布和更新信息。尤其对于B端客户而言，最好在他们上班时间前发布和更新信息，方便他们一上班就能看到最新信息。

  SERP展示优化（提高点击率技巧）

  1有吸引力的产品标题

  产品标题一般要包含核心词（如品牌词、产品词），体现产品细节的关键词（如型号、款式、颜色）以及突出卖点的营销词（如折扣、包邮），完美结合这些关键词，就能轻松打造一个吸引人的产品标题。

  2高质量的产品图片

  网页中，视觉画面占比较大，高质量图片对消费转化的促进引导起着至关重要的作用。同时，高质量图片也更容易被Google抓取，从而获得更多流量和点击。

  Google抓取率高的图片特征：空间容量小、清晰度高、原创性、图片标题和ALT属性描述清晰。

  因此，卖家的图片应尽量做到以下几点：

  （1）原创、实拍图。

  （2）专业设计师做好光线、场景、色调处理，突出产品细节和优势，提高海外客户点击率。

  （3）尽量在保证清晰度的前提下，压缩图片容量。

  （4）在图片描述中使用关键词，增加Google收录几率。

  3简洁又吸引人的产品描述

  海外客户在Google搜索产品时，结果除了展示产品图片和标题以外，还会显示一部分产品描述信息，也就是SEO人员常说的元描述。元描述信息如果很有吸引力，也能提高点击率。

  由于Google展示的元描述长度在70-155个字符之间，因此卖家不要长篇累牍地撰写元描述，应在保证元描述与页面内容高度相关的基础上，突出产品的核心卖点和优势，做到不求全而求精。