从毛利率、复购率着手，挑选适合独立站的产品

  各个品类实际上都有独立站运营非常成功的案例，如比较熟悉的女装、饰品、3C，以及近几年非常热门的假发、家居产品，从独立站运营的特点，卖家需要在流量端、运营端有初步的投入。

  独立站选品可以从两个方面切入。第一个维度就是卖的产品是属于高毛利的产品，还是低毛利的产品。第二个维度是产品从消费者的角度，复购率如何。

  “如果毛利率比较低，独立站运营或者对新客的需求则需要有比较高的投入。卖家在平台上进行运营，一次流量带来的是一次潜在成交的机会，而独立站运营，一次流量带来的是一个潜在客户的机会。客户最大的价值对卖家来说是产生复购，所以建议积极分析和追踪单个客户带来的价值，他们的复购的频率怎么样，带来多大的订单成本和订单的价格。”

  国内非常著名3C的大卖家，主要产品是手机配件，是相对毛利率并不是很高的品类。一般而言，在平台上进行品牌手机的销售，毛利率并不是很高，但是会带来一系列的手机品牌自然流量，从推广的角度也可以很好的帮助卖家和消费者建立认知。针对在平台上采购手机的买家，通过数据，进行二次营销，进一步销售手机的周边产品，可以实现最大化的利润。

  另外为了更近一步提升复购率，刘步驰还介绍两个很好用的免费工具可以帮助大家在市场规划以及品类规划方面有更多的数据参考：第一个工具，是谷歌趋势；第二个工具，谷歌购物洞察，这是去年推出的工具。

  洞悉消费趋势，做好独立站运营

  接下来，卖家心目中的问题就是当有了一个独立站进行运营的时候，究竟应该如何做营销，因为做独立站，自然流量在运营初期会相对比较少，更多会倚赖付费的流量，卖家究竟应该怎么做！

  对于消费者来说，一旦观看超过30秒Youtube视频的人群对品牌已经完成了认可，这时候可以把消费者引回来完成购买，另外在搜索以外，潜在买家会通过一系列的第三方网站了解时尚信息以及获取灵感。我们可以通过网站信息、关键字、主题，或者通过潜在消费者的兴趣标签获取到这些人群，便利的将这部分人群划分为买家。

  此外，卖家应该善用节日营销，抢占电商流量高地。因为10到12月份冬季购物狂欢，也有各国购物节，是值得卖家进行重要的关注和投入的部分。需要将营销思路、营销工具和这些特定的日期、假日营销进行结合。